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任正非80姩代觉得赚亾家钱湜很芣好意思嘚

2018-01-11 17:36:08

2015年冬季达沃斯论坛于1月日在瑞士达沃斯举办。本届年会主题是全球新局势

任正非80姩代觉得赚亾家钱湜很芣好意思嘚

。凤凰财经全程报道本次论坛。华为技术有限公司创始人任正非在达沃斯论坛期间提到80年代的商业环境称,80年代觉得赚人家钱是很不好意思的事。

任正非说,当时不懂什么叫做市场经济,觉得吃了一次亏钱直接付给对方却收不到货。

任正非回忆起初创华为的故事,他表示当初做华为并不是意想之中的事,而是一个阶段一个阶段的机遇促使了华为的创立和后期发展。

以下是任正非讲话节选:

任正非:做华为并不是在我意想之中的行为,因为我们在80年代初期,中国军队大精简,我们是集体被国家裁掉了,我们怎样社会和生产,我们当时最不懂什么叫做市场经济,我们觉得赚人家的钱是很不好意思的事情,怎么能赚人家的钱呢?第二就是给钱给人家,人家就应该把货给我们,我们先把钱给人家,有什么不可以的?这是军队的行为,不适应市场经济。

我刚到深圳的时候就犯了错误,我当时认识一个20多人的副经理,他说可以买到电视机,我就把钱给人家,结果啥都没有。我们就开始追这笔款,追这笔款的过程是很困难的。我们的上级觉得我们乱搞,不给钱让我们打官司。

在这个过程当中我就没有办法,没有任何人帮忙,我就把所有的法律书读了一遍。从法律书里,我误出市场经济两个道理,一个是客户,一个是货源。我们要找到货源,第二个要熟悉交易的法律诉讼。

我们那个时候一分钱都没有,把代理搞的乱转。这样的话,我们没有货源就寻求货源,我们就给它做代理,我来帮你卖,收了钱我再留下一点还给你。我们代理了以后,我们代理的太好了。人家觉得你们要把市场占完了,人家又不给我们货了,把我们好不容易赚到的钱逼到市场上去,再高价卖给客户,从而维护市场信用。这个阶段走起来,我们就慢慢的摸到什么叫做市场经济这条路了。当时在国有企业干的不好,人家不要我,我当时写了书,我不要钱,能带领这个公司前进,人家还是不要我,后来我们就出来了。出来认为通信产品这么大,这么多,我搞一个小的总有机会。

因为这个我才走上了这条路,这个碗扁一点有什么关系,照样可以吃饭。但是通信产品不一样,不能做不好的产品。这样的话就对一个小公司是极其残酷的,一个小公司做高技术标准,怎么可能?我们付出了就是生命的代价。我们不可能再后退,因为我们一分钱都没有了,不可能再后退,所以我们就走上了这条不归路,不是想象中的这么浪漫,没有那么精彩,就是为了生活,逼上了梁山。

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