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2013年儿童鞋服行业市场走向及趋势预测

2018-01-11 15:32:01

2013年儿童鞋服行业市场走向及趋势预测

2012年,商家纷纷掘金儿童用品市场,洋童装品牌的不断加入,使得童装行业竞争更为激烈。在行业发展风(专卖店)生水起之时,潜在的危机也令人担忧。那么,2013年儿童鞋服市场走向如何?儿童鞋服品牌如何在市场竞争中脱颖而出?

特邀嘉宾:

张聪明 明伟鞋服有限公司董事长

陈志诚 三六一度(中国)有限公司童装事业中心总经理

格局变动趋势:行业将持续发展,企业需沉着应对危机

陈志诚:童装发展前景可观,品牌需提升自信

童装市场潜力巨大,近来,越来越多的成人鞋服品牌将触角伸向童装领域,这股"掘金热"持续不断。然而,因缺乏童装运作经验,很多成人鞋服子品牌也面临诸多瓶颈,最为突出的问题是童装定位不清晰,产品类似成人缩小版。

对此,陈总分析,很多企业仅仅是将童装子品牌作为成装的附属品牌,没有聘请专业操盘手经营童装项目,不关心童装盈亏,在运作上明显信心不足,没有下决心将童装做大做强。

张聪明:内外兼修以应对危机

尽管儿童鞋服行业发展呈上升趋势,但品牌仍旧面临"内忧外患"。一方面,美国、欧盟、日本、东盟四大出口创汇市场危机,将对出口企业产生较大冲击,其中50%的企业都将面临倒闭;另一方面,从国内市场来看,原材料价格疯涨,库存堆积严重,将导致企业资金周转困难。

张总认为,未来,行业中将仍旧存在"大鱼吃小鱼"的现象。对儿童鞋服品牌来说,上市或将是一道分水岭。大品牌有了资本助阵将越做越大,而小品牌将逐步为社会所淘汰。在这一环境下,中小企业既要修炼内功,又要积极争取政府在政策上予以扶持。

上市风潮:企业将加快进军资本市场步伐

张聪明:扎实打牢基础,良性上市

2012年12月24日,晋江明伟(CAMKIDS)鞋服有限公司在英国创业板成功上市,诞生了童鞋行业第一股,率先打出了资本运作的旗帜。

张总对说,CAMKIDS骆驼(专卖店)品牌在国内运作短短3年,便成功登陆英国资本市场,原因是:一、品牌差异化定位,明伟公司是国内第一家做青少年登山户外的企业;二、坚持走鞋服一体化运营道路;三、定位中高端,产品系列丰富,附加值高;三、进驻国内各大顶级商场;四、品牌倡导"与爱同行",企业富有感,与社会和谐相处。

企业发展离不开资本这一"利器",必须积极争取走入资本市场。"在国外上市难度高

,各方面条件都要成熟。企业要良性上市,脚踏实地打牢基础是上市的前提。"张总说。

渠道趋势:以商场专柜及中小型街边店为主

张聪明:商场是儿童户外品牌的重要渠道

商场有其独有的优势,购物环境优越,配套设施齐全,售后服务到位,能吸引更多人流量,宣传力度大,有利于品牌知名度提升。而作为童鞋领域细分品类,户外童鞋品质优于运动休闲童鞋,定价也高,更适合走商场渠道。CAMKIDS骆驼品牌正是借助全国各大顶级商场,迅速打开了国内市场。

张总介绍,一直以来,CAMKIDS骆驼品牌都以开拓一二线城市高端商场为主,2013年,CAMKIDS将加速开拓购买力日益增强的县级地区市场。

陈志诚:品牌将重点开拓专卖渠道

1.专卖渠道扩张速度将加快

关于渠道的建设,陈总认为,许多成人鞋服子品牌运作初期就大势开辟商场渠道,不利于品牌发展。一方面,商场门槛高,品牌进驻商场要花费大量成本和精力;另一方面,商场专柜有限的面积难以将产品系列充分展示。而专卖店的开设则相对灵活。因此,361度童装始终将重心放在专卖渠道的建设上。当然,如果企业专卖体系够强大,商场也会主动找上门。

"品牌启动的前两年是占有市场渠道的关键年,需要大量资金做后盾。目前,大部分童装品牌专卖店都在家。未来,这些品牌扩张力度将逐步加大。"陈总说道。

2.童装大店模式难成气候

儿童用品涵盖范围之广,为了"罗万象",一些品牌开始试水大店模式。陈总认为,童装大店模式不会盛行,资金与管理就是一大难题。

"童装销售利润薄,大店除非开在较为偏僻的地区,否则昂贵的资金及管理费用是企业无法承受的,入不敷出,终将影响品牌的发展。"陈总认为,相比小型店铺,大店的优势并不在于营业额的大幅增长,而是丰富的产品系列能让品牌形象得以全面展示。多数企业的资金实力并不足以养活这么多大店。因此,童装大店模式不会成为一种趋势。

人才问题:人力成本上涨,实用型人才紧缺

张聪明:人力资源供过于求

企业压力很多是来自于不断增长的人力成本。张总告诉,3年内民用企业员工工资整体上涨了40%,有些中高层管理人员月薪几万元,基层管理工资少说也有两三千元。一些管理效益低,缺少融资渠道的企业因不堪重负而相继倒闭,大量工人处于待业状态。

"2013年人力资源过剩问题将更为严峻。尽管人力资源供过于求,但工人工资却只升不降。人力资源危机是社会面临的一大问题。"张总如是说道。

陈志诚:注重内部人才培养

近来,儿童鞋服行业营销总监离职现象颇为频繁。陈总认为,这是多方面因素造成的。企业生意难做,一年不如一年。而营销人才一是吃不了苦,投机取巧,做出的成绩差强人意,二是纸上谈兵,所做规划太虚,一遇问题就推卸。再者,行业薪水泡沫严重,实力与薪资不匹配是行业用人一大问题。

陈总认为,现在企业最缺的是拥有实战经验的人才。很多企业主都较为短视,不懂得培育人才,一有困难就指望空降兵。而事实上,空降兵往往治不了企业的旧伤。

"从内部培养提拔人才,不仅能稳定管理阶层,而且这些人才十分熟悉公司的发展过程,遇到问题,才能对症下药。"陈总说道。

产品趋势:定位细分化,功能性增强

张聪明:注重产品功能与细节,提高附加值

1.服装是重头戏,切忌闭门造车

服装附加值高,且更能吸引眼球,品牌必须重视鞋服一体化运营。张总介绍,CAMKIDS骆驼品牌从启动时就导入服装项目,现在,服装已占产品结构60%。

谈及服装运作的成功秘诀时,张总说,服装对研发能力要求高,企业绝对不能闭门造车,而要以市场为导向,尊重市场及大众眼光,学会仿造再创新。

"国外市场畅销产品都很时髦,颜色非常纯正。这些服装通常要迟一两年才会在国内流行。因此,我们将一些款式买回,召集设计师进行研究。比如,一款服装10位设计师有7位看好,那么,我们就要认真考虑将其作为再创新的款式。"张总说道。

2.注重细节处理,关爱儿童

在张总看来,充满爱心才能做好鞋子。他认为,儿童户外品牌更要在增强产品的功能性方面下功夫,让儿童穿着安全、舒适。一方面,企业须与与大型供应商合作,对材料进行严格筛选,确保材料安全优质;另一方面,重视科技投入,提升产品的功能性。

此外,细节处理尤为重要。"我们买回的布料都要用水先洗过一遍,防止衣服褪色。尽管成本会增加,但细节处理到位,才能得到消费者的认可。"张总说。

陈志诚:产品定位细分化

2012龙年促进了婴幼童用品发展,看到这一强劲的发展势头,一些童装品牌相继推出了宝宝鞋、婴儿服系列,但也有部分品牌对此无动于衷,始终坚持原有品牌定位。

陈总认为,父母为婴幼童、中小童购买服饰的态度并不相同,这两类产品的定位及行销手法也有所区别,将童装及婴幼装一同运营,1+1是不会大于2的。因此,361度童装只专注岁童装运作。在行业细分化时代,品牌只有将细分产品做精做专,才能走向成功。

营销趋势:更加注重营销投入的精准度

陈志诚:选择适合品牌的营销方式

1.选择国际动漫授权更有利品牌发展

在儿童鞋服行业里,动漫营销发展可谓水涨船高。国内许多企业认为动漫营销成本远比动漫形象授权低,因此,选择与动漫公司合作,打造专属动漫形象。陈总并不认同这一做法,他认为,儿童鞋服行业很早就掀起了动漫营销热潮,但真正成功的动漫形象极少。接受国际知名动漫形象授权投入固然高,但收效也快。

"动漫营销最终要落实到终端业绩的提升,如果动漫知名度不高,动漫元素运用于童装,不被消费者认可,那么,童装的库存问题将令人担忧。"陈总说道。

2.运动童装品牌可选择体育营销

一直以来,成人运动服饰品牌都热衷体育营销,作为体育运动服饰品牌子品牌免不了要跟着摇旗呐喊。

"尽管对童装销售没有直接推动作用,但有助于提升品牌知名度。童装做体育营销可借用母品牌知名度打开市场,让代理商对童装项目的运营更有信心。"陈总介绍,361度童装除了与国内顶级青少年赛事合作,还经常赞助小学乒乓球比赛、小学生运动会等。(中国鞋-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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