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当当开放平台的隐患快速扩张或削弱运营实力iyiou.com

2019-03-11 15:56:23

当当开放平台的隐患:快速扩张或削弱运营实力

4月19日,当当宣布将酒类频道交给酒仙运营,首席执行官李国庆豪情壮志,开放平台是当当的战略方向。引入垂直品类,将给规模扩张带来动力。

当当不仅想引进来,还想走出去。目前,当当的图书与母婴类目正分别与天猫、购洽谈入驻事宜。不日,购的图书业务还将由当当承接。

但当当系列开放动作,或源于其难看财报所带来的压力。此前17日CFO杨嘉宏离职,更被业界视为是当当受到资本市场压力的一个缩影。

亿邦动力总贾鹏雷在接受采访时指出,当当近日的扩张速度较快,这给运营带来很大风险。而一位TMT行业投资的基金合伙人亦表示,当当对借助开放平台进行品类扩张并没有想得很清楚,只是当前电商都进行开放而被迫跟随的选择。

非核心业务代运营

以后当当上卖的酒都由酒仙提供。酒仙CEO郝鸿峰告诉,当当会将技术接口开放给酒仙,用户在当当购买后,数据将直接传输到酒仙,由酒仙负责发货、配送和售后管理。

此外,双方将在酒类商品价格、库存、促销活动等保持高度一致。郝表示看重当当的流量和电商品牌,预估今年酒仙销售额可达20亿元。据郝透露,全国80%的酒厂直接给酒仙发货,预计2012年当当的酒类销售额也可达到5亿元。

4月初,当当已引进中国台湾东森购物,用户登录就可以买到中国台湾的化妆品、保健品等日用百货。此前3却是有严重的不孕症;有人才貌双全、能干多财月底,当当与国美上商城打造的国美电器城也正式上线。近日,李国庆更是亲自带队去泉州,以完成今年当当开放平台重点发展品类鞋服的50亿销售目标。

不过,当当开放平台却采取运营模式,将酒类频道外包给酒仙,而不是自己直接招商。这与其他电商做法有些不同。

目前,酒类并非当当核心品类,选择代运营模式不会影响其核心能力。一位电商企业高管认为,且当当对该品类不了解,如果自己运营管理,会花费较多人力成本。

但这也只是缓兵之计。一旦某品类成为当当用户消费的主要品类,当当就会收回来自己来运营。该高管说,如母婴、服鞋等当当眼中的核心品类都是由当当自己亲自运营。

或源于财报压力

据当当2011年财报:2010年当当图书及音像制品、百货产品、其他营收(开放平台、广告等)分别占总营收81.7%、17.2%、1.1%;2011年分别占比67.9%、30.2%、19%。可见,去年当当在日用百货品类、开放平台的急速扩张。

而自2009年到2011年,当当成本占总营收比重分别为77.5%、77.8%、86.2%。当当主要支出是商品采购成本、物流费用、市场费用和行政管理费用,其中前两项为开支。2011年,当当成本大增,原因是加大了对百货产品的投入。i美股分析师李妍认为。

B2C通过自营进行新品类扩张时,采购成本、广告成本、初期运营成本都会高出不少,

需经过以年为计的周期才能逐步盈利。上述电商高管说。

而当当财报显示,由于成本增速过快,2011年其净亏2.28亿元。2010年,当当净利润为3080万元。这样的财务数据让资本市场失望,并调低对其的买入评级。

当当上市后,资本市场会对增长与利润有要求。当当也没有那么强的资金实力,持续几年维持高增长、高亏损的运营。而一直亏损的财务状况,让其增发融资相当不划算。负责TMT行业投资的基金合伙人告诉,选择开放平台、做运营是当下一个不错的选择。

相比自有品类需要投入大量采购与管理成本,开放平台的成本投入则要少很多。

一位TMT行业的投资人士认为,当当入驻天猫、承接购图书业务,也都是发挥自己优势,在减少成本下,扩大规模。

开放平台的忧患

贾鹏雷认为,快速的品类扩张在削弱当当原有实力。当当能在低客单价的图书类别占整体营收80%至90%时实现盈利,疾风骤雨表明它在图书品类上的运营能力、物流掌控能力不可小视。但后来进入的日用百货、服鞋等品类,由于没琢磨透,使边际成本没有递减,亦未摊薄总体成本。

这实际上是电商扩张的边界问题。规模经济的基础是边际成本递减,而一旦边际成本不变,就到了扩张边界。对此,前文电商高管认为,如果B2C品类自营,基于供应链特点,扩张有边界。而造物主就是一个能工巧匠如果选择开放平台、不代发货,对供应链要求会低一些,扩张边界会宽泛。

在每个品类,肯定存在选择入库或不入库的商家,平台商应来者不拒。这意味,拥有开放平台的电商都需要拥有各个品类的供应链管理。但目前,没有一个平台商可对其拥有的品类了如指掌。贾鹏雷认为,这个角度说,开放平台的扩张也有边界。

此外,上述电商高管也有担忧,当当可以去邀请商家入驻,不过由于当当以图书起家,图书用户多属价格敏感型。当当的服装客单价在100元至150元间,这一区间多是淘品牌、传统品牌的3折至5折价格区间。这意味着,传统供货商在当当上的新款卖不出量,只是一个甩尾货的地方。

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